メルカリで古着を売るコツは見せ方と条件を先に整えること｜初出品でも早く高く売る！

メルカリで古着を売るときは、写真と説明文と価格の整え方で売れ行きが大きく変わります。

古着は状態の個体差が大きいので、購入者の不安を先回りして消すほど成約が早くなります。

一方で、手数料や送料の見落としで手取りが減ると、頑張っても損をした気分になりがちです。

ここでは、出品前の準備から撮影、説明文、価格、梱包までを「型」としてまとめます。

メルカリで古着を売るコツは見せ方と条件を先に整えること

結論は、買う側が迷うポイントを先に潰し、検索で見つかり、届いた後にガッカリしない出品にすることです。

そのために、季節と相場と写真と説明と配送を最初に設計し、出品後は小さく改善して露出を取り戻します。

売れる季節に合わせて出品時期をずらす

古着は季節の需要で回転が変わるので、着る時期の少し前に出すだけで売れやすくなります。

夏物は初夏ではなく春の終わり、冬物は寒くなってからではなく秋口に出す意識が効きます。

逆に真夏に厚手ニットを出しても、良い商品でも目に留まりにくいことがあります。

• 春物は寒暖差が残る時期に先出し
• 夏物は暑くなる前に先回り
• 秋冬物は衣替えの検索増に合わせる
• イベント需要は直前より少し前

相場検索で価格帯の上限と下限を決める

同じブランドでも、状態とサイズと型で相場が変わるので、出品前に検索して基準を作ります。

売り切りたいなら下限寄り、強みがあるなら上限寄りに寄せて値下げ余地を残します。

相場を見るときは、売り切れに近い価格帯と、売れ残りの価格帯を分けて眺めるのがコツです。

写真は1枚目で清潔感を伝える

購入者は一覧で写真を見てから詳細を開くので、1枚目の印象が勝負になります。

汚れやシワがあるだけで価値が下がるため、撮影前に整えるほど値下げ圧が減ります。

メルカリ公式でも、商品を綺麗な状態にし、背景や明るさに配慮する点が紹介されています。

• 窓際の自然光で明るく
• 背景は無地で生活感を減らす
• 全体が入る正面写真を最初に
• タグやロゴは別カットで追加

撮影の考え方は、メルカリの写真ガイドも参考になります。

出品アイテムの写真を綺麗に撮るポイント（メルカリびより）

採寸と状態の記載で返品リスクを下げる

古着はサイズ感の誤差がトラブルの原因になりやすいので、採寸を書くだけで購入者の安心が増します。

また、毛玉や色あせなどのマイナス情報を先に書くと、届いた後のギャップが減って評価が安定します。

メルカリでは、写真や説明文から具体的に確認できないものがトラブルになりやすい前提も示されています。

禁止物やルールの全体像も、出品前に一度確認しておくと安全です。

禁止されている出品物（メルカリ公式）

検索されるタイトルに寄せて露出を増やす

タイトルは検索の入口なので、ブランド名や色などの検索語を自然に入れるほど見つけてもらえます。

メルカリびよりでも、基本として商品名とブランド名や型番、カラーを書く考え方が紹介されています。

ただし盛りすぎると不信感を招くので、事実だけを短く並べるのが最適です。

• ブランド名を先頭に置く
• カテゴリが分かる商品名を入れる
• 色とサイズを添える
• 強みは一つだけ足す

タイトルの型は公式記事を見てから真似るのが早いです。

売れやすい商品タイトルの考え方（メルカリびより）

送料込みか送料別かを先に決める

古着は小型配送が多いので、送料込みにして検索結果で比較されても負けない設計がしやすいです。

一方で、低単価は送料込みにすると手取りが消えやすいので、価格帯によっては注意が必要です。

どちらにするかは、相場の「主流」が送料込みかどうかで合わせると成約が安定します。

発送方法を決めて梱包サイズを逆算する

古着は厚みが出やすいので、発送方法の厚さ条件を先に知るほど値下げせずに済みます。

たとえば3cm以内に収まるなら小型配送が使え、手取りが安定しやすいです。

メルカリの出品攻略ガイドでも、厚さ3cm以内ならネコポスやゆうパケットなどが案内されています。

• 薄手は3cm以内を狙う
• 厚手は圧縮で厚みを抑える
• 無理なら上位サイズに切り替える
• 専用資材の要否を確認する

衣類の発送目安は公式ガイドが分かりやすいです。

Tシャツ・薄手トップス類の配送目安（メルカリ公式）

コメント対応の方針を決めて消耗を減らす

値下げ交渉や採寸質問は来る前提で、返答テンプレを持つと出品数が増えても疲れません。

交渉に応じる範囲を決めておくと、迷いが減って対応が速くなり成約率も上がります。

逆に曖昧な返事を続けると、時間だけ消耗して売れにくくなることがあります。

• 値下げは何円までと決める
• 専用対応はしないと明記する
• 採寸は測れる範囲を固定する
• 即購入可否を統一する

写真で損しない撮影テンプレ

古着は現物確認ができないので、写真の情報量がそのまま信頼になります。

撮影はセンスより手順が大事で、毎回同じ型で撮ると短時間でも品質が安定します。

撮影前にコンディションを整える

まずは洗濯や毛玉取りやアイロンで、見た目の印象を底上げします。

清潔感は価格の納得感に直結し、同じ商品でも高く売れる側に寄ります。

撮影前のチェックを固定すると、写真のブレが減ります。

• シワを減らす
• ホコリを落とす
• 毛玉を取る
• 匂い移りを避ける

1枚目は全体が分かる正面に固定する

1枚目は「何が売られているか」が一目で分かる写真に固定します。

迷わせない1枚目があると、詳細画面まで進む人が増えます。

メルカリびよりでも、購入者目線で欲しい写真を揃える考え方が紹介されています。

写真選びの視点は公式記事が参考になります。

出品時の写真選びのコツ（メルカリびより）

ダメージは隠さず近接で撮る

古着はマイナス情報が出てくるのが普通なので、隠すより先に出した方がクレームが減ります。

小さな汚れでも写真に残し、説明文と一致させると信頼が上がります。

結果として、値下げ交渉が入りにくくなり、相場に近い価格で売れやすくなります。

• 汚れは位置が分かる寄り写真
• 色あせは明るい場所で比較
• 毛玉は質感が分かる角度
• ほつれは縫い目をアップ

背景と光を揃えて量産する

背景が整うだけでショップ感が出て、購入者の不安が減ります。

光は天井照明より自然光が安定しやすく、影を減らすと質感が伝わりやすいです。

メルカリびよりでも、背景や明るさへの配慮がポイントとして触れられています。

写真を綺麗に撮るポイント（メルカリびより）

説明文で不安を消す書き方

説明文は、購入後のトラブルを防ぎ、受け取り評価までスムーズに進めるための保険です。

古着は個体差があるので、状態と採寸と保管環境の3点が伝わるだけで購入判断が早くなります。

状態は減点方式で書くと伝わりやすい

状態は「良い点」より「気になる点」を先に書くと、購入者が安心して判断できます。

汚れや毛玉があるなら、場所と程度を短く書き、写真の番号と合わせると親切です。

写真や説明から内容を具体的に確認できない出品は避ける前提も、メルカリの禁止物ガイドに記載があります。

• 汚れは部位と大きさ
• 毛玉は範囲の目安
• 色あせは見える場所
• 補修は有無を明記

禁止されている出品物（メルカリ公式）

採寸は購入者の検索意図に寄せる

古着購入者はサイズ感で失敗したくないので、採寸の記載だけで購入率が上がります。

ブランド表記のサイズに頼らず、実寸を書いた方がトラブルが減ります。

計測方法を一言添えると、数字への納得感が増します。

購入前に確認してほしいことを短く書く

古着は匂い移りや保管環境が気になる人がいるので、ペットや喫煙の有無は書くと安心につながります。

細かい点が気になる人には、購入前にコメントで確認してもらう導線を作ります。

ただし強い言い方は避け、協力依頼の形にすると印象が良いです。

• 自宅保管であること
• 喫煙の有無
• ペットの有無
• 不明点は購入前に相談

コピペ用の説明テンプレを持つ

毎回ゼロから書くより、テンプレに当てはめる方が情報の漏れが減ります。

テンプレは短く、必要項目が落ちない形にすると読みやすいです。

最後に発送方法と発送目安を添えると、購入後の不安が減ります。

価格設定と値下げの動かし方

古着を売るときは、売値ではなく手取りで考えると失敗が減ります。

販売手数料と送料を先に差し引き、残る金額が納得できる価格に着地させます。

販売手数料10%を先に引いて考える

メルカリは取引完了時に販売価格から10%の販売手数料が差し引かれます。

これは公式ヘルプでも明記されているので、価格の検討時に必ず織り込みます。

送料込み出品なら、さらに送料を引いた手取りが現実の利益になります。

メルカリの手数料（メルカリ公式）

送料の境界線をまたがない工夫をする

衣類は厚み次第で送料が変わるので、同じ売値でも手取りが大きくズレます。

薄手は3cm以内に収めることで小型配送を使いやすくなります。

メルカリの出品攻略ガイドには、小型配送の料金例も掲載されています。

• 薄手は折り方で厚みを抑える
• 厚手は圧縮袋で空気を抜く
• 無理なら上位配送で価格を調整
• 専用資材の費用も見込む

Tシャツ・薄手トップス類の配送（メルカリ公式）

値下げは通知が出る動き方を使う

メルカリは値下げで動く層がいるので、いきなり大幅値下げより段階的な調整が有効です。

値下げ余地を残した初期価格にしておくと、交渉にも柔軟に対応できます。

値下げは頻度よりタイミングで、反応が落ちたら改善を入れる感覚が合います。

売れない時は改善して再露出させる

放置すると埋もれやすいので、写真の撮り直しやタイトル修正で見え方を変えます。

季節外れなら時期をずらし、需要があるうちに売り切る意識が重要です。

改善点が見つからないときは、相場と写真の清潔感を見直すのが近道です。

• 1枚目を撮り直す
• タイトルを短く整理する
• 状態説明を具体化する
• 価格を相場帯に寄せる

梱包と発送で評価を落とさない

古着は「届いたときの印象」で評価が決まるので、梱包はコスパの高い差別化です。

防水と厚み管理と発送スピードを揃えるだけで、低評価と返品リスクが減ります。

3cm以内を狙うと送料と手取りが安定する

薄手の衣類は3cm以内に収まると、小型配送を使いやすくなります。

ネコポスは厚さ3cm以内などの条件が公式に示されています。

配送サイズは梱包後の実寸で決まるので、梱包材も含めて測ります。

防水を最優先にして清潔感を守る

配送中の水濡れは一発で評価を落とすので、まずビニールで包んで防水します。

厚手は圧縮袋で空気を抜くと、厚みを抑えて発送しやすくなります。

メルカリの出品攻略ガイドでも、防水のために袋に入れる手順が案内されています。

• OPP袋か綺麗なビニール袋
• 圧縮袋は厚手に有効
• 外袋は宅配ビニール袋
• テープで開封を防ぐ

セーター・厚手トップス類の梱包（メルカリ公式）

匿名配送は不安を減らし購入率も上げやすい

メルカリ便は追跡ができ、匿名配送にも対応しているため、個人間取引の不安を減らせます。

発送場所も複数あり、生活導線に合わせて選べるのが強みです。

送料や使い分けは公式ヘルプの一覧で確認できます。

返品トラブルは受取評価前の動きで防ぐ

届いた商品に問題が出た場合は、受取評価の前に相談する流れが基本になります。

メルカリのガイドラインでも、問題があれば受取評価をせずに出品者へ連絡する前提が案内されています。

返品の手順や注意点も公式ガイドにまとまっているので、慌てずに確認して対応します。

• 問題があれば受取評価をしない
• 取引メッセージで状況共有
• 必要ならキャンセル申請を検討
• 公式の返品手順を参照する

購入者ガイドライン（メルカリ公式）

商品の返品手順（メルカリ公式）

この手順で次の1着を売り切る

メルカリで古着を売るコツは、季節と相場で価格を決め、写真の清潔感でクリックを取り、採寸と状態で不安を消し、送料と手数料を逆算して手取りを守ることです。

撮影と説明と価格は一度で完璧にしようとせず、反応を見て1つずつ改善すると売れる側に寄っていきます。

梱包は防水と厚み管理を徹底し、発送方法を先に決めてから折り方を調整すると失敗が減ります。

まずは家にある古着を1着だけこの型で出し、次はテンプレを使って出品数を増やす流れが最短です。